不動産営業の年収・手取り・必要資格
住宅、賃貸、売買、投資用不動産などの提案・契約を行う職種。成果報酬や資格の有無で収入差が出やすい領域です。
最終更新：2026年5月24日
公式統計を直接参照job tag「住宅・不動産営業」／令和7年賃金構造基本統計調査加工値
平均年収660.7万円
手取り目安約42.1万円/月
参照区分公式統計を直接参照
住宅・不動産営業に対応する全国年収を採用。
job tag「住宅・不動産営業」／令和7年賃金構造基本統計調査加工値
参照した職業データを開くこの職業で確認したいポイント
- 宅建資格が評価されやすい
- 商材と会社の営業方針で働き方が変わる
- 成果次第で年収を伸ばしやすいが負荷も確認したい
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不動産営業の仕事内容・向いている人・選び方
年収だけで判断しないように、仕事内容、必要スキル、未経験からの進め方、近い職種との違いを整理しています。
不動産営業の主な仕事内容
住宅、賃貸、売買、投資用不動産などの提案・契約を行う職種。成果報酬や資格の有無で収入差が出やすい領域です。
- 中心になる役割：宅建資格が評価されやすい
- 評価されやすい力：商材と会社の営業方針で働き方が変わる
- 将来性の見方：中〜高。需要の強さだけでなく、スキルの更新頻度や業界差も確認したい職種です。
年収・手取りを見るときの注意点
不動産営業の平均年収は 660.7万円、手取り目安は 約42.1万円/月 として掲載しています。ただし、実際の手取りは賞与比率、扶養、年齢、勤務先の社会保険、地域、残業代の扱いで変わります。
- 掲載している年収は、職種名に対応する公式職業ページまたは明確に近い公式職業分類を参照しています。
- 求人票では、基本給、固定残業代、賞与、各種手当、勤務地、雇用形態を分けて確認すると実態に近づきます。
- 同じ職種名でも、業界・企業規模・経験年数・担当範囲によって年収差が大きくなる場合があります。
必要資格・スキルの考え方
不動産営業の必要資格は「宅建など」として整理しています。資格の有無だけではなく、実務で使えるスキルや成果物の有無も合わせて見ると判断しやすくなります。
- 宅建など が評価されやすい領域です。求人票では、必須条件と歓迎条件を分けて確認しましょう。
- 未経験から目指す場合は、求人票の「必須条件」と「歓迎条件」を分けて読み、最初に満たすべき条件を絞るのが現実的です。
- 学習だけで終わらせず、職務経歴書に書ける成果物・改善実績・担当経験に変換することが重要です。
未経験から目指す場合の進め方
不動産営業は未経験からでも候補に入りやすい一方、人気もあるため、基礎スキルと実績づくりで差別化することが大切です。
- まずは仕事内容を分解し、毎日使うツール・知識・成果物を確認します。
- 次に、求人票を10〜20件見て、共通して求められるスキルを洗い出します。
- 最後に、応募前に説明できる実績、学習記録、制作物、資格、業務改善経験のいずれかを用意します。
向いている人・注意したい人
不動産営業は、仕事内容や働き方が自分の得意分野と合っているかで満足度が変わりやすい職種です。年収だけでなく、働き方・責任範囲・学習負荷も合わせて確認しましょう。
- 向いている人：成果次第で年収を伸ばしやすいが負荷も確認したい
- 注意したい人：収入だけを見て選び、日々の業務内容や勤務条件を確認しない人。
- 勤務形態は企業、部署、担当領域によって変わります。求人票では勤務地、出社頻度、残業、シフト条件を合わせて確認しましょう。
近い職種との違い
営業職、ファイナンシャルプランナー、コンサルタント などの近い職種と比べると、仕事内容や必要スキルの違いを把握しやすくなります。
- 年収だけでなく、必要資格、未経験難易度、リモート可否、将来性を横並びで見ると判断しやすくなります。
- 似た職種でも、成果責任が「制作」「分析」「顧客対応」「管理」「現場対応」のどこにあるかで向き不向きが変わります。
- 迷う場合は、比較ページと手取り計算ツールを併用して、生活面まで含めて確認するのがおすすめです。
手取り・生活費も合わせて見る
職種の年収だけで判断せず、実際の手取り、家賃、生活費、資格取得コストまでつなげて確認すると、転職後の生活イメージが具体的になります。
近い職種も比較する
最終更新：2026年5月24日
参考情報一覧 〉職業データの見方
- job tag「住宅・不動産営業」／令和7年賃金構造基本統計調査加工値
- job tag の統計データは、職業名そのものではなく、対応する職業分類の統計値を表示している場合があります。
- 手取り目安は、年収をもとに税金・社会保険料を概算したもので、扶養・地域・賞与比率・年齢で変わります。
- 会社員・給与所得者を想定した概算です。個人事業主、役員報酬、退職所得、複数収入は別計算になります。
- 社会保険料は、厚生年金を本人負担9.15%、健康保険を協会けんぽ東京都の本人負担相当約4.955%、雇用保険を一般事業の労働者負担0.55%として概算しています。標準報酬月額・都道府県・年齢・賞与比率で変わるため目安です。